就光说皮套厂来说，可以说厂家是多如牛毛，谁家都不能保证自己工厂的产品是价格最有优势的，所谓天外有天，人外有人，价格亦是一样的。那么对于比价客户，我们又该怎么做呢？我们不应该老是围着价格转，应该从侧面去开展话题，比如，服务，质量，合作案例等等。只要觉得是工厂的优势都可以一一举例出来。
为什么一要把优势挂在嘴边呢？我们都能明白一个道理，服务与价值也是成正比的，比如说我们润琪皮套厂，一些觉得价格高的，客户我们会说明前面所以的优势外，还会说明，我们人员匹配，比如我们开发人员就50人左右，这样我们出样速度及开发能力就显露出来；另外我们有三条生产线，其中还包含了一条精品线，这样我们生产能力也能体现出来，而且所表达的是“大小通吃”（大小客户都能满足）；在沟通上我们业务及跟单都是一对一跟踪服务的不管是从样品的开发还是到后期出货后的追踪都会一一服务到位，这样解决了客户的工作；除了这些外我们也有自己的质检部门，人员达10几个，而且每个产品都经过我们人工全检且高达5次左右；那么这些都说明了什么呢？说明我们管理成本肯定是要比一些小作坊的工厂要高，所以价格这里就不会低于那些一个厂只有1-2个管理人员的工厂了。
所以对于皮套定制的润琪科技在这里也说明一下，我们不仅是卖产品，更是卖服务。
