那么对于做皮套定制的我们怎样去把握呢？
首先，我们供应商与客户的关系一定是合作的关系。客户是上帝，也是我们的衣食父母，而与客户达成双赢，则是我们最终的目标。而两者的关系得建立在一个平等，且和睦共处的环境，才是良性交往，就好比，一方站在高岭，一方站在山脚下，那么这场沟通就已经不算公平对等的了。
其次，即使与客户相处的很融洽，但是一定要记住，他（她）是我们的客户。就好比，已与客户是朋友，不过再是很好的朋友，说话也要谨慎，毕竟我们代表的是企业。
然后，不能出卖“朋友”，背叛友谊。无论是在商场中，还是在生活中都不能有这种行为，如果有这举动，在商场中将失去客户的信任，在生活中，也将失去朋友。这一点也是很重要的，如果供应商的举动背叛了客户的信任，也得不到好的下场。
客户最初对于皮套厂的信任，不外乎销售人员给予客户的第一印象，深入点地就是工厂的办事效率，及产品的质量对于客户的印象等，而因销售人员是直接面对客户的人员，所以他们的行为举止都是很重要的。
